Verdienmodellen slim kiezen

Wanneer je start als ondernemer in vastgoedpresentatie is de creatieve kant vaak je eerste focus: styling, fotografie, mooie resultaten neerzetten. Toch bepaalt één zakelijke keuze voor een groot deel je succes: welk verdienmodel kies je? Hoe je jouw diensten aanbiedt en verpakt, maakt namelijk het verschil tussen losse opdrachten of een stabiel bedrijf dat kan groeien. Een slim verdienmodel geeft richting, zorgt voor voorspelbaarheid in je inkomsten en helpt je om professioneel naar buiten te treden.

Losse opdrachten

Veel starters beginnen met losse opdrachten. Je rekent een uurtarief of spreekt een prijs per project af. Dat voelt veilig en flexibel, omdat je per situatie kunt bepalen wat je doet en hoeveel je vraagt. Toch loop je hier al snel tegen beperkingen aan.

Voor klanten kan een uurtarief onduidelijk zijn: ze weten niet hoeveel tijd iets kost en ervaren daardoor minder grip op de totale prijs. Voor jou als ondernemer betekent het dat je steeds opnieuw offertes moet maken en dat je omzet afhankelijk blijft van hoeveel uren je kunt werken. Op korte termijn kan dit prima zijn, maar op de lange termijn merk je dat je veel energie verliest aan losse onderhandelingen en weinig opbouwt in je bedrijf.

Pakketten

Pakketten zijn een volgende stap en zorgen voor meer duidelijkheid. Je bundelt je diensten in een overzichtelijk aanbod met een vaste prijs. Denk aan een stylingpakket met intake, advies en uitvoering, of een fotografie­pakket met een vast aantal beelden en nabewerking.

Het voordeel hiervan is dat klanten in één oogopslag zien wat ze krijgen. Ze hoeven niet te puzzelen met uurtarieven en weten meteen of het past binnen hun budget. Voor jou betekent het dat je minder tijd kwijt bent aan offertes en makkelijker kunt verkopen. Bovendien straal je professionaliteit uit: je presenteert jezelf niet als iemand die “losse klusjes” doet, maar als een specialist met een helder aanbod en een concreet resultaat.

Nog een pluspunt van pakketten is dat ze helpen om je eigen waarde duidelijker te communiceren. In plaats van te praten over uren, laat je zien welk resultaat iemand mag verwachten. Dat maakt jouw werk aantrekkelijker en geeft jou de ruimte om je prijzen beter te onderbouwen.

Abonnementen

Wil je meer stabiliteit in je bedrijf, dan kun je denken aan een abonnementsvorm. Vooral als je samenwerkt met makelaars of projectontwikkelaars kan dit interessant zijn. Zij hebben vaak regelmatig woningen die gepresenteerd moeten worden en zoeken daarvoor een betrouwbare partner.

Met een abonnement maak je afspraken over terugkerende diensten tegen een vast bedrag per maand of per kwartaal. Voor jouw klant betekent dit gemak en zekerheid; voor jou betekent het een voorspelbare inkomstenstroom en de mogelijkheid om vooruit te plannen.

Een abonnementsmodel vraagt wel om goede afspraken. Je moet duidelijk vastleggen hoeveel opdrachten er in het abonnement vallen en wat er gebeurt als het aantal stijgt of juist daalt. Het is dus minder flexibel, maar levert wel veel rust op in je planning én in je financiële basis.

Kiezen wat bij jou past

Er bestaat geen universeel “beste” verdienmodel. Het gaat erom dat je kiest wat aansluit bij jouw manier van werken én bij je doelgroep. Werk je veel voor particulieren, dan kan flexibiliteit belangrijk zijn en volstaan losse opdrachten of kleine pakketten. Werk je juist veel voor makelaars of bedrijven, dan is het handig om te denken in pakketten of abonnementen die hen ontzorgen.

Een verdienmodel gaat ook over strategie: hoe wil jij je bedrijf positioneren? Zie je jezelf als specialist die maatwerk levert, of wil je juist herkenbare pakketten die makkelijk te verkopen zijn? Het antwoord op die vraag bepaalt welk model je het beste kunt inzetten.

Een tip om te starten

Het is niet nodig om meteen alles te veranderen. Begin eenvoudig en bouw daarna verder uit. Bied naast je losse opdrachten één helder pakket aan en kijk hoe klanten reageren. Merk je dat dit goed loopt, dan kun je uitbreiden met meerdere pakketten of zelfs een abonnementsvorm.

Zo groei je stap voor stap naar een verdienmodel dat niet alleen praktisch werkt, maar ook je bedrijf sterker en duurzamer maakt. En precies dát is ondernemen met strategie: bewust keuzes maken die je bedrijf vooruitbrengen.

👉 Wil je meer leren over ondernemerschap in vastgoedpresentatie – van verdienmodellen tot marketing en strategie? Neem dan deel aan de online cursus ondernemerschap. Daarin ontdek je hoe je je bedrijf stevig neerzet en met vertrouwen kunt groeien.